För lite drygt ett år sedan hade jag en workshop runt omkring marknadsföring och intäktsmodeller för yrkesfotografer. Det är dags att splitta upp den i spridda tankar. Detta är andra delen.
Senast skrev jag om att kunskapsgapet mellan dig och din kund är det som skiljer nu, när utrustningen inte gör det. Och hur ett för stort gap gör att kunderna inte kan se värdet av dina tjänster. Det hjälper inte att på webbsidan skriva ”vi utför arbetet med professionalitet” om inte kunden vet vad professionalitet i sammanhanget är.
Min åsikt är att om du minskar gapet kan du ta mer betalt. Ju skickligare kunden själv är på att fota ju mer värd är du.
För att göra dina kunder och din omgivning kunnigare kan du sitta på rumpan och vänta. Sådana som jag, fototidningar och skolor kommer att göra det så småningom. Eller så kan du ta tag i det själv. En omgivning som kan värdera dina kunskaper är en bättre kundkrets.
Mitt förslag är att du börjar skissa på en plan att utbilda dem att se tre grundstenar:
- Bildseende – På vilket sätt är professionellt foto bättre än amatörfoto, de flesta vet faktiskt inte det och kan inte se det.
- Spetskompetens – De flesta fotografer är hemlighetsfulla med sina specialtrick. Rent av så hemliga att ingen märkte att det hände. Ska jag betala för sånt jag inte ens begriper?
- Arbetsbörda – Låt kunderna upptäcka hur jobbigt det är att fota exempelvis ett bröllop.
Många etablerade yrkesfotografer arbetar lokalt, på en ort eller i en stadsdel. I större städer arbetar de kanske genom ett kontaktnät. Ett upptagsområde med en avgränsning som fungerar, precis som all annan tjänsteverksamhet.
Om du inom ditt geografiska område etablerar dig som en auktoritet lika mycket som en som fotograf så växer respekten för ditt kunnande. 2008 blir man inte en auktoritet genom att trycka flashiga visitkort, eller för den delen ha en trist webbplats. Det krävs mer, du måste dela med dig av ditt kunnande.
Min lösning är helt enkelt att du börjar handleda lokalt. Undervisa foto-intresserade och hjälpa dem att bli kunnigare. Inte för att tjäna pengar på det, för att bygga respekt. Resultatet kommer att bli två:
- Du får fler bildkunniga i närområdet. Gapet mellan dig och dem minskar.
- Fler ser hur mycket detaljer som igår i ditt yrkesutövande, vilket minskar tron att kameran är nyckeln till fotot.
”Hallå Mattias, vaddå? Ska jag börja starta studiecirklar?” Nu är inte det en dålig idé, men kanske inte ett smidigt första steg. Tips och idéer får jag chans att återkomma till snart.
Om Mattias
mycket bra skrivet. jag har börjat arbeta som frilans fotograf på deltid nu, och det är skönt med tips och ideer….
Bra skrivet! Skulle så hemskt gärna vilja jobba som frilansare men har inte kunskapen om marknadsföringen som krävs. Dina tips är guld värda!
Jättebra förklarat!
Kunskap ska delas med alla.
Jag har fått förfrågningar om att undervisa i Photoshop Elements när jag är klar med kursen jag läser nu.
Håller med om att många tror att det är utrustningen det kommer an på. Men jag har sett så många riktigt bra bilder tagna med både mobiler och lågupplösta lpmpaktkamror bland mina vänner. Vissa av dom är otroligt bra.
Men kontrast och skärpa och sånna saker kanske inte är den bästa.
Tack för massor med bra tips och idéer!